对于加盟商的发展布局，王文礼认为要有控制：“不求数量，求质量。近期，在河南、山东、上海等长江以北为重点加盟考虑，远期再发展到全国。”

　　八马始终相信扩大加盟可以给企业带来很多的好处：第一，铁观音是第一品牌是八马，品牌效应立马会凸显出来；第二，创新体制可以永远走在前面，如开发的茶食品月饼，做的非常成功，这也让高端系列产品定单非常多，这样可以提高公司新品的开发能力；第三，媒体的支撑，可以采取区域性的宣传策划方案。

　　“八马目前还没有在CCTV这样大范围的传播，主要是考虑投入太多，这样会转给消费者。消费者对品牌的认同更大程度在认同你的整个架构 狂轰乱炸的宣传我持反对意见，好营销不仅仅是广告的宣传，比如茶文化的推荐、服务、茶市活动等都可以带来宣传效果。”