四、渠道定位 传统的茶叶通路包括茶行、茶馆、商超卖场及宾馆酒楼，一家一家去说服上架，首先就得招大量的业务员，这是一笔不小的费用，而且，铺货后还得做品牌宣传和广告，这也是沉重的财务负担。最初的设想是做一个小的中等城市，但考虑到普洱茶形成销售可能会特别慢，同样也需要支付大量的市场费用。

必须走特殊而活跃的市场通路，结合茶叶特点，市场与消费者定位，决定试销加油站和庙宇通路。加油站看似偏僻，但却是有车一族无法绕开的中心点；庙宇更偏，但却被现代人当作心理加油站。找到中石油的铺货商嘉汇商贸一谈，事情就搞定了。只用了几天时间，货就铺到几百家加油站和黄梅五祖寺等庙宇。

五、市场策略 为推动行销，一是制定了促销方案，二是制定终端