从王老吉品牌的运营商和所有商，不管是推出的罐装还是利乐装就可以看出，追求大众饮料的大容量包装不是王老吉的目标。因为王老吉深知，作为任何的一种功能饮料都不能大量饮用，在这一点上，消费者也基本是默认的。

其实只要从红牛火遍全球市场数十年以来，始终坚持250ml的包装规格就可以看出，功能饮料销售是不适合大容量包装的。假如大容量包装规格适合功能饮料的消费需求，相信红牛也早就推出了大瓶装、家庭装等包装规格。

但在一些新进凉茶品牌中，好像没有发现这种温柔陷阱，特别是广告势头比较猛的和气正凉茶，2008年度居然打出了“瓶装共分享，大瓶更尽兴”的宣传口号，完全抛弃了小容量的罐装凉茶市场，实在是令人匪夷所思。

坦白讲，和气正推出PET瓶装，应该是对凉茶品类的丰富，但如果主观的人为PET瓶就意味大容量、大包装，就有点一叶障目，不见泰山的感觉。

陷阱三：全面开花的渠道陷阱

从目前罐装王老吉的市场表现来看，在渠道上给人的感觉是全面开花的的感觉，无论是KA、流