陷阱四：高价陷阱

王老吉310ml单罐零售价在3.3——3.6元之间，与普通的茶饮料、水、碳酸饮料相比，王老吉的零售价是偏高的，这也是王老吉留给大众表象的高价陷阱。

但作为功能性饮料王老吉的零售价基本上已经触及价格底线，如红牛250ml单罐零售价是5——7元，力保健150ml是7元，日加满150ml是7元，与这些功能饮料相比，王老吉的价格应该算是功能饮料中的大众化价格。特别是王老吉在攻占市场的时候，选择了餐饮这一个对价格敏感度相对较低的消费场所，所以即使在餐饮渠道，王老吉的零售价在6元——8元中间，也丝毫影响不了其终端销量。

而纵观一些新推出的凉茶品牌，基本上采取的定价策略是，低价策略。均比罐装王老吉要低0.3毛——1.0元不等，其中低价策略代表是和气正，终端零售价在2.5元。毋庸置疑，这些新进凉茶品牌都掉入了王老吉的高价陷阱。

因为荣登中国第一罐的王老吉横扫全国的时候，基本上消费者对凉茶品类的心理价格定势已经形成，就像大家会普遍认为可乐比水贵、茶比可乐贵一样的