茶饮料的三大失败
发布时间 2012-09-15 浏览 51462 次
前已经有酸酸乳、优酸乳、果汁牛奶等类似产品。当然,娃哈哈是第一个大力度推广瓶装的企业。如果时间再往前倒退十年,即使娃哈哈第一个创新推出果汁牛奶,销量也不会很好,因为那时的消费者还不接受这类产品。

  回到农夫汽茶身上,这个产品在当时的国内消费者中,的确没有太大的市场。直到今天,汽茶这个市场,也并不大,反而是绿茶、茉莉花茶铁观音茶、乌龙茶等正统细分的茶饮料不断发展壮大。

  奶茶也发展得非常好,统一阿萨姆奶茶据说一年可以销售数十个亿。奶茶虽然也是跨品类的组合:奶茶=牛奶+茶饮料,但是这个产品概念却是有深厚文化底蕴的,并不属于创新。

  据说农夫汽茶的产品创意来自农夫山泉的总裁钟睒睒,创意道理很简单,如下文所示:

  卖得最好的饮料是什么?-----碳酸饮料;

  增长最猛的饮料是什么?-----茶饮料;

  两者既然都被消费者认可,那么未来发展的趋势将是?-----汽茶饮料!

  这种创意逻辑体现出了钟睒睒的开创性发散思维,这种创意的原理也符

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