消费者入手，以消费者和市场为中心，结合自身产品特色，塑造有个性的品牌形象，以消费者的心声为品牌诉求点来延展品牌文化。李瑞河说：“最好的行销方式，是开店。”把天福茗茶的招牌树在大城市里，可收广告之效，让消费者认识到“天福”这个品牌，而且可及时了解消费者的需求及意见。因此，他先在沿海城市大胆布点，由点到面，逐步开拓通路。1994年5月开始，天福茗茶店在福建省的福州、漳浦、厦门、泉州等地先后开张营业。紧接着，在华北、华东、华南三区也迅速地从单点向多点扩张。目前，天福茗茶的连锁店已达1200多家。

　　天福门市的店数增加，也便于形成管理的规模。以千家连锁店规模作为核心竞争力，集约管理成本，自产自销，拉长产业链，从茶园到终端连锁店，并设计数以千计的茶叶产品和副产品。自制产品直接供货，全国统一价，设巡查员，督导产品与服务质量。每家连锁店当天的业绩上报，成本核算精细……天福的盈利水平创下了同行业的新高。

　　李瑞河很注重企业产品的品牌建设，走创新