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广东是红牛的第一大根据地,澳洲背景的澳动量选择在广东从正面进攻红牛,结局当然是很壮烈的。现在,笔者的预言基本已经得到证实了。维虎力、好益头等新品牌如果只是集中火力在珠三角进攻,守住细分市场,还是可以存活的。
力保健的真实销量非常难以判断,有的说是3个亿,有的认为只有3000万。日加满现在肯定还是亏损,而且其包装策略非常让人看不懂。如果当初,直接出250的矮罐攻击红牛,利用价格优势和广告优势,早就打开部分区域市场了,何苦到现在还是不生不死。
健力宝的原动力想要靠容量来取胜,恐怕最后的结果又会很不理想。原动力既然有生产成本上的优势,最好直接用相同容量的包装,零售价格便宜0.5元,通路利润多0.2元每罐,每箱利润高5元,红牛的压力会非常大。金融危机,红牛这种高端饮料首当其冲,如果有相同质量更便宜价格的竞争对手,份额下滑是难以避免的。不过很可惜,健力宝的决策层缺乏象娃哈哈的宗庆后这样经常下市