“我认为这依然是因为雀巢冰爽茶定位上的失误。”咨询策划界人士、“集成赢销模库”创建者崔涛曾对媒体表示。雀巢冰爽茶一推出市场，便跟随康师傅、统一等茶饮料市场上的领头羊走，产品严重同质化。虽然其在最初的营销概念中提出过“西式”的差异化概念，但是，产品大同小异，消费者并不买账。

　　利益驱动不足难打开渠道

　　事实上，雀巢冰爽茶在营销渠道的控制上具有很大优势，其选择的是可口可乐比较成熟的营销渠道，为何推广却以失败告终呢？

　　据了解，当前整个营销环境发生了很大的变化，仅靠传统的渠道铺货已很难实现规模化营销。最为关键的是雀巢冰爽茶的高定价策略，雀巢冰爽茶终端零售价约为3元/瓶。而从总经