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驾驶苏D牌照汽车的郦先生告诉记者,他是陈美成的老客户,每年这个时候都会前来购茶。“因为买的量少,不亲自来茶场怕轮不到自己。”郦先生笑着说。
今年“蒸汽茶”的价格是每500克1600元。价格是陈美成自己定的,与往年持平。在国内中高端茶叶价格明显回落的大趋势下,陈美成的“蒸汽茶”凭什么可以完成价格坚守?
南京客商蒋炎说出他的答案:一是陈美成的“蒸汽茶”“独此一家,别无分店”,具有唯一性;二是由于“蒸汽茶”原汁原味地保留了茶叶的色、形、味,品质被消费者认可。
陈美成本人则认为,蒸汽茶今天所具有的市场认可度,除了茶的品质外,还取决于三年前他对市场方向的调整。他解释说,以前一旦春茶开采,找企业、跑机关靠“关系销售”,而现在他的茶叶销售市场化程度很高。
陈美成说,他非常感谢我市农科专家赵亚夫,是赵亚夫让他的“蒸汽茶”走出了国门。原来,赵亚夫6年前去日本进行学术交