茶市终端何种业态长命？

在福州市场许多茶叶店老板都在感叹“现在生意难做”、“早几年做茶生意的人才赚钱”!对于茶农进城卖茶的业态来说，几年来的市场变化的确很大，早期茶叶店数量没有如今多，同业竞争自然不存在激烈的问题，虽然卖茶就是卖人情面子，有些在城里的老乡还是会支持捧场，生意自然好做。后来开茶叶店的不再都是进城卖茶的茶农，而是不少在城里有社会地位的人士开起茶叶店，这些老板的人际关系远胜进城的农民，甚至连茶农的老乡都碍于其面子而转向支持他们，使得进城卖茶的农民顿感日子难过，可见许多茶叶店赖以生存的基础便是人际关系。对茶农进城开店卖茶带来生存压力的还有另一支终端销售大军，那就是茶叶连锁专卖店和茶叶小卖场，这一群体仗着资金的实力，在媒体上造势直接影响了消费者的选择，导致茶农的店铺生意日趋冷淡。

茶农从靠关系卖茶到受“关系网”的打压，足见茶农在“关系战”中很容易败下阵来，也就是说茶农卖茶的方式在市场竞争中没优势可言，一些有社会地位人士在茶叶市场中占据明显优势。茶叶