分析

展商：要弄清参展的目的是什么

　厦门天福原电子科技有限公司的总经理高居彪表示：“参加茶博会对于企业而言具有多重意义，例如进行业界的交流、促进产品的销售等，因此一年都会参加4~5场茶博会。”

　　福建省惠安县东本石业喷砂厂市场部经理张少君表示：“随着企业宣传途径的增多，茶博会不再是宣传企业品牌的唯一形式。对于参展商而言，是否参加茶博会，参加什么样的茶博会，关键要看企业的自身需要。”

　　通过记者走访发现，参加茶博会的“老行家”，在多年的摸索、筛选过程中，每年参加哪些茶博会在年初就已经列好计划。而对于还在探索中的企业，由于一年中，不少茶博会都密集分布在下半年，因此，对于茶博会的选择感到棘手。据了解，大部分商家在选择茶博会时除了考虑茶博会的专业度外，还会将企业品牌推广的需要、参展资金投入与产出比、企业在当地的扩张需要、是否能促进销售等因素纳入考虑范围。而北京、上海、广州、福建这四个地区每年举办的大型茶博会受欢迎度最高。

专家：不可忽视茶博会的后续影响

　　中国国际茶业博览会名优茶专家评审会委员沈添土表示：“作为企业，参加茶博会还需关注展会的后续影响力。在历届的茶博会中发现，通过展会了解企业信息，在展会结束后一段时间达成订单的情况不在少数。”

　　从上世纪90年代通过走街串巷进行产品及企业品牌的推广，到如今通过茶博会、网络等多种渠道进行推广，企业在推广之路上更省时省力了，而茶博会已不再是企业宣传自己的唯一形式。

　　从事茶行业十余年、多次担任中国国际茶业博览会评审的沈添土认为，企业要选好茶博会、发挥参展效果，需要注意以下几点：第一，要根据企业的实力及开辟区域市场的需求进行选择；第二，茶博会是企业展示形象的重要平台，不能仅把卖了多少产品作为评价茶博会优劣的唯一标准；第三，企业参展要有卖点，如在展会前宣传册的制作、展位的布置等，这些都会影响参展效果；第四，要合理安排参展时间，有些茶博会时间比较密集，这时候要结合自己情况合理进行取舍。