有清香也有浓香，可以适合不容口感人的需求；比如它也可以存放，而且存放后的岩茶，在经过适当的烤火后，口感会更佳等等。这么多的特点，与其它茶相比都有独到之处，然则为什么到目前为止，市场上消费岩茶的人却那么少呢？处在这种市场状况下的村野岩茶厂领导人也是非常不解。百纳营销机构在比较了诸如普洱茶、铁观音等茶类兴起的过程后，以为岩茶目前在市场上遭遇的窘境不是因为它没有特点，而是因为它的特点太多了，导致了消费者在选择时觉得过于复杂，过于繁琐。所以要让人们来消费岩茶，就是要让它简单化。

　　产品的专一与品牌的专业

　　岩茶中有一个著名的品种叫作大红袍，它的传奇来历和独有的口味，几乎成了岩茶的代名词，其名气远远超过“岩茶”这一茶类名。

　　岩茶的简单化，第一步就是把重点放在最亮点上。村野岩茶厂在产品配置上，将80%的生产和包装放到“大红袍”这一品类上来，20%兼顾其它品种。这种产品配置，生产时更加专一，在传播上更加有效，可以把有限的资源集中到一起，减少浪费，同时效果更加明显。

　　岩茶市场并不是一个独立的市场，它是整个茶叶市场的一部分。也就是说，不会明显存在一个只单单消费岩茶的人群。所以，消费岩茶的人其实就是茶叶的消费者。要把这些茶叶消费者的消费习惯一部分转移到消费岩茶上来，而村野要做的就是要把这些消费岩茶的人群尽可能的来消费“村野”牌岩茶。要达到这样的目标有可能吗？我们的回答是：有！（金新峰）