眼下茶叶的种类五花八门，必须打破过去单一价位的经营模式，几年的市场磨练，我逐渐认识到，搞茶叶经营，眼睛只有盯着市场转，才能把经营搞活。按着这个思路，我调整了经营龙井茶的档次。２００３年销售的春龙井数量虽然不少，但主要是以春龙井后期的低档茶为主——主要是怕中高档龙井销售不出去，平均每担价格在４０００元左右；而２００４年则大不相同，不但收购了一批中档龙井，还经销了一定量价格在３００元／斤以上的高档龙井，平均每担价格在６４００元左右，比２００３年每担有２０００多元增长。２００３年全年每担平均价格为２７１４元，２００４年为３６１５元，提高了３３％。总体上来说２００４年比２００３年凭借“质”的变化，带来了很大的收益！

　　张永槐很有信心地告诉笔者，今年的自然条件优于往年，自己积累了一些经验，也增加了新客户，在这新的一年里，销售情况一定会比去年有更大的突破。