２００３年，浙江省新昌县打铁匠出身的名优茶经销大户张永槐，经销量第一个超过千担，成为新昌县“十佳茶叶贩销大户”。２００４年，张永槐凭借近１４００担的销售量蝉联销售大王的称号，获得了新昌县政府的表彰与奖励。在茶叶市场竞争残酷的今天张永槐是如何得到如此好的业绩的？带着这个疑问笔者采访了张永槐夫妇。

　　据张永槐介绍，２００４年中他们在全年销售量上基本与２００３年持平，但全年销售金额比２００３年有２９．４％的增长，达到了４９１．６万元，创造了近几年来销售金额的新高。据初步统计，２００３年销售１４００担龙井，２００４年销售１３８０多担；２００３年销售金额３８０万，２００４年销售金额４９１．６万。销售量不增，而销售金额却大幅增长，这是何故？

　　张永槐笑道：“这主要是我们在经营结构上做了相应的变化，既有量的变化，又有质的变化！”

首先是在销售龙井茶的结构上动脑筋、找市场、挖潜力。２００３年销售夏秋龙井达到１１００担，占全年销售量的７８．６％，春龙井３０