懂得产品的创新还得重视营销的创新，在南方佳木把企业搬到省城福州后，企业的进一步扩张又面临再一次创新的选择，因而有了本文开头的一幕。笔者此前曾介绍过南方佳木的传统营销渠道创新，把门店店员培养成经营管理人才，实现门店的职能转化和员工的岗位转变，在许多茶企的门店难以盈利的情况下赢得另一番景象。在连锁经营方面，南方佳木又创新性地把加盟商的风险降到最低，因而赢得了广大创业者的追随。在产品价格策略上，许多茶企都一味地往中高端靠拢，南方佳木却喊出“让中国人喝得起中国茶”、“让中国人喝上健康茶”的口号，目前正在紧锣密鼓地筹划着即将实施的渠道变革，让产品进入商超和互联网就是为了实现渠道创新的举措，所有这些虽然行业内早有企业尝试过，但大都以“经验”为指向而造成失败者众多。在营销团队的组建问题上，“无行业经验者优先”的创举无疑是茶企摆脱传统经验的明智选择。<许孙鑫>

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