许老板用“怪”这个字，来形容今年家里的茶叶生意，微博最后还跟了一个“可怜”的表情。

　　我们联系了许老板。他说，往年这个时候，家里的明前茶早就被抢光了，但是今年，清明节都过去一个星期了，明前茶仅仅才卖出去了三成。

　　许老板住在梅家坞，家里有4亩茶地。地不大，产的明前茶也不多，每年都是固定的老客户主动上门来买茶叶。但是今年，这些老客户别说来买茶叶，就连打电话来问茶叶价格的都很少。

　　炒茶冠军炒出来的茶叶

　　今年也很难卖掉

　　今年西湖龙井明前茶卖不动，并不是许老板一个人的感觉。

　　下满觉陇村的茶农老唐，曾经获得过西湖龙井炒茶技艺大赛的冠军。家门口挂着一块冠军匾额，每年老唐家的明前茶，都是“皇帝的女儿不愁嫁”。但是今年，再闪亮的金字招牌也不管用了。

　　“今年茶叶难卖。”老唐坐在家门口感叹，粗糙的双手在炒茶锅里上下翻腾，动作很娴熟。只是不知道，炒出来的茶叶，要怎么卖出去。

　　老唐家里有5亩多的茶地。今年的明前茶，老唐一共炒制了30多斤，到现在为止，才卖掉了20多斤。光看数字，销量还不错。但是往年这个时候，茶叶还在树上，买茶叶的客户，就已经在家门口排队了。

　　还有翁家山的茶农顾师傅，家里的茶地要比老唐家少一半，但是囤在家里的明前茶，却是老唐家的两倍。“带出去20斤明前茶，就卖掉一半。去年这个时光，带出去多少卖多少。”

　　不少茶农家囤着明前茶

　　少的一二十斤，多的有五六十斤

　　昨天，我们问了翁家山、龙井村、杨梅岭和满觉陇村等地的10多户茶农家。总体是这么个情况：今年的明前茶，由于开采时间比去年晚一个星期左右，开采后杭州天气晴好，茶叶就一下子上来了。

　　一般茶农家里，每户都有十几二十斤的囤量，多的五六十斤也大有人在，明前茶的销量普遍不如往年。

　　西湖龙井茶一级保护区的几个种茶大户，每家少说也都有七八亩的茶叶地，每天采摘下来的青叶有好几十斤，炒出来的干茶就有10多斤。明前茶卖不掉，只能都囤在家里。

　　“往年是炒出来多少就能卖多少，有的茶农家里客户多，茶叶不够卖了，还会去邻居家借点来卖。今年谁家都卖不出去。”翁家山茶农杨中伟说。

　　收购商一天一个价

　　部分茶农无奈降价卖茶

　　靠茶叶吃饭的人都知道，西湖龙井茶，是一天一个价，甚至是上午一个价，下午就另一个价了。

　　就拿翁家山的茶叶来说，收购商上门去收，早上的收购价是900—950元/斤，甚至有1000元/斤的；到了下午，收购商开出的价格，就只有600—650元/斤了。

　　很多茶农家里囤的茶叶太多，实在吃不消再留茶叶了，今天开了600元/斤，万一明天变成300元/斤，那就得不偿失了。解决明前茶囤积最直接，也是最有效的办法，就是降价。

　　种茶叶的，本来就是靠天吃饭，现在，有不少茶农已经接受今年茶叶市场的现实了，忍痛割爱，选择低价销售明前茶了，少赚点，总比亏本要好。

　　但是，也有些茶农选择继续观望，等等看。茶农计算过成本：现在的采茶工，一天吃喝住加起来，费用要100多元一天，一个茶农一天只能采两三斤茶叶，连一斤干茶都炒不出来，茶叶价格卖得太低，没钱赚，就等于白忙活了一年。