多维营销抱团出海，茶企“走出去”步伐加快

“茶叶品牌的跨国经营，是当前茶业国际化的一个重要特点。”高向荣说，安溪要确立更高发展定位，以国际视野和全球眼光，以海纳百川的胸襟气度，加快“走出去”步伐，积极参与国际合作竞争，大力开拓国际市场，使安溪铁观音真正成为一个世界级品牌。

安溪建设提升中国茶都、中国茶博汇等市场，举办“安溪铁观音神州行”、全球网络品茗会、安溪铁观音加盟商代表大会和微博达人体验采风活动，１２万营销大军和数万家企业直营店、连锁店、加盟店遍布全国各地，不仅形成“无安不成市、无铁不成店”的发展态势，而且开始走出国门，抢滩国际市场，欧洲营销中心在法国巴黎开业，销售网络从国内延伸到美国、法国、加拿大等国家和地区。

安溪茶叶龙头企业——福建八马茶业有限公司创建于１９９３年。公司副总经理林荣溪表示，从去年５月开始，该公司和政府合作，到美国、意大利等国家宣传茶文化。八马目前已是６家世界五百强企业的认证供应商。林荣溪对乌龙茶走向世界的前景表示乐观。他说，改革开放后，外国的红茶已经占有相当的市场，现在越来越多的外国人喝到铁观音，并对它特有的香气赞叹不已。

从“有形”到“无形”，新一代茶农茶商借助网络迅速崛起

目前安溪茶产业的营销渠道从厂家直销、加盟连锁等有形市场拓展到电子商务、网上交易等无形市场。其中一大创举就是与商务部合作开通全国性茶叶网上销售电子商务平台——茶多网，开创了“Ｆ２Ｃ”的茶农直销模式。茶多网采取“原产地＋实体店”和第三方监管的模式，减少茶叶销售的中间环节，目前入驻茶多网的商家已发展到１３００多家，开通至今累计成交额９０００多万元。

目前，新一代安溪茶农茶商借助网络迅速崛起。茶农苏清阳３年前开始通过“天猫商城”销售茶叶，去年销售额达到８００多万元。茶叶销售额每年都有三到五倍的增长，已累积了８０多万老客户。茶农王大游于２００９年成立了中闽弘泰茶叶专业合作社，网上销售额第二年达到１０００万元左右，２０１１年增长到２５００万元左右，今年估计可以突破３５００万元。短短几年就成为安溪县网上茶商的翘楚，其合作社的成员也由最初的５个增加到现在的１００多个。