从“有形”到“无形”，新一代茶农茶商借助网络迅速崛起

目前安溪茶产业的营销渠道从厂家直销、加盟连锁等有形市场拓展到电子商务、网上交易等无形市场。其中一大创举就是与商务部合作开通全国性茶叶网上销售电子商务平台——茶多网，开创了“Ｆ２Ｃ”的茶农直销模式。茶多网采取“原产地＋实体店”和第三方监管的模式，减少茶叶销售的中间环节，目前入驻茶多网的商家已发展到１３００多家，开通至今累计成交额９０００多万元。

目前，新一代安溪茶农茶商借助网络迅速崛起。茶农苏清阳３年前开始通过“天猫商城”销售茶叶，去年销售额达到８００多万元。茶叶销售额每年都有三到五倍的增长，已累积了８０多万老客户。茶农王大游于２００９年成立了中闽弘泰茶叶专业合作社，网上销售额第二年达到１０００万元左右，２０１１年增长到２５００万元左右，今年估计可以突破３５００万元。短短几年就成为安溪县网上茶商的翘楚，其合作社的成员也由最初的５个增加到现在的１００多个。