日照普天商贸有限公司是一家主营农产品进出口的贸易企业，该公司旗下的天润山绿茶如今也畅销海内外。然而，早些年，该企业发展曾遭遇困境。早在2010年，由于茶叶市场出现持续低迷状态，不少茶农出现毁树种粮的现象，绿茶行业发展面临困境。

农行日照分行通过市场调研、摸底排查，认真分析茶叶市场行情后发现：价格低迷、下跌主要是低端茶，而中高端茶叶市场价格仍然坚挺，尤其是绿色有机茶价格只升不降。但由于有机绿茶种植成本高、市场价格贵，导致有机绿茶企业和种植户资金回笼慢，进而影响有机绿茶产业的进一步壮大发展。该行为大力支持地方特色有机农业，进一步明确了支持重点，不仅支持有机绿茶生产企业，也将进一步加大对上下游以及流通领域的扶持力度。

该行积极组织人员深入绿茶企业、农户家中，与茶企、茶农们谈心，同他们一道分析茶叶市场的前景，稳定了茶农的情绪。同时积极联系茶叶研究所专家，指导茶农合理施肥、集约管理，并积极推广种植绿色、有机茶园。在农行的努力和支持下，普天公司合作的茶农没有一户毁掉一棵茶树。

普天商贸有限公司总经理丁明国说：“农业银行不仅给我们资金支持，更给予我们了一些顾问服务，这种全方位的服务，不仅为我们协调解决了一些难题，更推动我们积极融入国际金融业务，为公司今后发展帮助很大。”该公司通过出口检测报告，发现日照市是天然富硒土壤比较集中的地区，该公司的天润山绿茶中的富硒元素比一般绿茶含量高，更加有益人体健康。但资金和国际业务知识的匮乏成了该公司绿茶出口的一大瓶颈。该公司找到农行表达了扩大业务经营的思路和规划，农行日照分行国际业务人员给出了汇兑、风险控制方案和国际贸易融资、参融通等多种资金支持方案支持普天公司发展。该公司的天润山有机绿茶成功实现海外出口，并打入了对有机食品检验最严苛的北美市场，带动日照绿茶转型升级和3个茶叶重点镇的茶农致富。

“今年茶叶市场行情较往年要火爆很多，我们合作社出产的春茶早在去年就被预订一空了。”诸城市碧龙春茶业有限公司总经理贾桂英热情地递过来一杯茶，只见茶汤嫩绿明净，闻罢香气高长鲜爽,她说，“你尝尝这茶，这可是我们厂自己生产的雀舌。茶厂发展这么好，真得好好感谢农业银行。”

2012年11月，位于诸城市桃林镇山东头村的碧龙春茶厂与当地洪升茶叶专业合作社签订416万元茶叶购销合同，贾桂英千方百计筹措资金后仍缺口100万元。“当时急得我一夜之间嘴上全起了泡，谁能一下子借来100万元啊？茶叶不同于其他农作物，采摘前后差一个小时价格都不一样，那时茶叶合作社的乡亲们整天蹲在我家，生怕摘下的茶叶卖给我后收不回钱。万般无奈下，我抱着试试看的态度到农业银行咨询了个人贷款业务。没想到就这么一问，钱的问题迎刃而解了。”

农行诸城市支行在得知贾桂英茶厂资金短缺后，立即安排客户经理上门调查，在确认贾桂英符合贷款条件后，遂建议贾桂英以房地产作抵押向农行申请助业贷款。贾桂英万万没想到，申请手续办理了没几天，100万元贷款就放下来了。

农行诸城市支行的高效率不是巧合。一直以来，农行诸城支行结合当地农业种茶、制茶产业特色，出台了相关扶持政策。该行以惠农卡为载体，为当地种茶农户提供农户小额贷款、生产助业贷款，并为茶农开通贷款“绿色通道”，提高贷款发放效率，尽量满足茶农生产经营过程中的周转性、季节性、临时性流动资金需要，最大限度惠茶农。

自2012年建立合作关系至今，通过循环授信，农行诸城支行累计向贾桂英发放贷款300余万元。如今的碧龙春茶厂，已由过去小小的茶叶加工作坊成长为拥有固定资产980万元、年销售收入1200余万元、利税260余万元的潍坊市农业产业化发展龙头企业。该公司研制开发了系列雀舌、密红、烘青等20多种高档绿茶、红茶，其生产的“碧龙春绿茶”被中国绿色食品发展中心认定为绿色食品，被山东省工商局认定为山东省著名商标。此外，该公司除自有茶园基地80亩外，还与当地种茶合作社签订合同基地2000亩，辐射带动当地茶农400余户，茶农年人均收入增加3700多元。在农行的帮助下，小小的茶树，变成了茶农的“摇钱树”。（特约作者：朱沙 许猛 张晓川（来源：经济导报）