渠道多元化正蓄势待发

对于泉州的大部分茶企而言，不仅经营的产品已走向多元化，为了扩大品牌影响力、提升销量，在销售渠道上也正向着多元化的方向迈进。从传统的泉州茶企的销售渠道来看，茶企往往采取产品生产与渠道建立并进的路子，因此，在销售上都是依靠终端店进行直接销售。而产品经营范围的多样化，触发了茶企经营者对走渠道路线还是走产品生产路线的重新思考。

从1996年开始，八马在世界零售巨鳄沃尔玛开设专柜，拉开了进驻沃尔玛超市的大幕，随后在沃尔玛的众多超市纷纷出现了八马的身影。与此同时，八马还大举进军天虹商场、华润万家等零售商场，独辟蹊径的做法，改变了以往沿街设店的经营方式，引发了业内对茶业销售渠道的议论和思考。

如今，如何拓宽销售渠道已受到茶企的普遍重视。理想茶行的副总经理刘庭顺表示：“为扩大品牌影响力，拓宽销售渠