构建“无处不在”的营销渠道

文/李志红

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在市场经济中，企业要迅猛发展，光有好的产品没有市场远远不够，要迅速占领市场就得占有渠道；目前经济处于低迷时期，茶叶市场最为明显的现象就是茶叶利润空间缩小，这对于处在营销第一线的多数企业来讲别无选择的办法就是薄利多销，而多销必须靠渠道。渠道为王已毋庸置疑。

企业拓展渠道有以下几种途径：

纵横捭阖

行业内强强联合，是共同应对危机实现渠道资源共享的有效途径之一。日前，在2008中国广州国际茶业博览会上，来自武夷山的10家茶叶生产企业与广州10家茶叶经销商签订产销联盟协议。按照产销联盟协议，产销双方将共建茶叶产销链条，进一步明确各自监管职责，建立合作发展联络机制、搭建信息交流平台，加强流通监测等。武夷山作为大红袍的源头产地将保证符合条件的产品进入广州销售终端，让消费者买到货真价实的大红袍。产地因此获得了稳定的销售渠道，经销商因此获得了可靠的供货渠道，双方实现了优势互