二、运作水平落后。

　　缺乏市场意识，对市场不了解也是多数茶厂的共性问题。就像大多数茶厂一样，这个企业基本上只有生产加工的职能，缺乏市场销售的职能。产品出来后，基本是因循守旧地采用多少年一成不变的销售方式，批给茶商或自己设点，进入超市的就算很好了。对于如何选择渠道、如何包装宣传、怎么促销等没有系统的规划。因为不掌握渠道和市场，价格上缺乏发言权，而产品上市时间又非常集中，产品过度饱和，竞争激烈不可避免，遭受通路价格打压的现象比较普遍。

　　经过调研，笔者感到依赖传统的运营模式已难有什么作为，要想突破必须进行营销模式和营销策略的创新。

　　渠道创新

　　笔者认真研究了市场状况，增加了两种渠道模式。

　　一、居委会。居委会是基础的群众组织。居委会主任对辖区内的很多家庭和个人都非常了解。而居委会主任大多为退休的老年人，其公信力较易被大众认同。如果把他们整合起来，为企业所用，效果应该不错。于是，企业派出人员与部分居委会进行