首先我们从最后一步来说，也就是购买。这一百个喝茶的人，不管他喝什么茶，但他们都要去买茶，买茶就需要去一个地方。这个地方可以是超市，可以是商场，也可以是茶店等等。这些地方看起来形态各异，但要留住这一百个人买一次又买两次，并经常来买，就需要长期提供价格廉、品质好的茶叶。在这个过程当中，肯定就会有茶叶提供方会在竞争中淘汰。慢慢的这一百个人就会集中到一两家信誉好，服务好的地方去买茶叶。这样资源也就集中在这一两个茶叶提供方手里，品牌规模也就慢慢扩大。一个大的茶叶提供商品牌就形成。把这一百个人放大到整个中国人，把这一两个茶叶提供商品牌放大到整个中国茶叶市场，那么一个巨大的中国茶叶零售品牌是能与任何业内品牌媲美的。

还是那一百个人的消费市场。不管怎样，这一百人有穷人也有富人，或者说有专门喝比较贵的茶叶的人，也有喝一般价格茶叶的人。从价格段来划分，那么这一百人的消费线就非常明晰。这里我们先把目光对准喝比较贵的茶叶的人。假设把目标锁定在消费额最高的前十名，那么对