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春节将至,礼赠亲友又成了节前消费的一大热点,按照惯例,茶行业的春节销售量一般可以达到全年总销量的三分之一左右,因此各大茶企也把春节列为全年最重要的销售节点。为了收获2011年的开门红,打好春节销售战,近期不少茶企以推出贺年新品,举办客户答谢会,制定节日特惠方案等方式展开了密集的春节营销。
多茶企推出贺年新品
在新品推出方面,不同企业主推新品的定位不同,像华祥苑、裕园、泉岩等铁观音茶企所推的新品均是走高端价位,裕园针对新春特推的裕园“双玺”,定价为每罐8848元,折合每斤31600元;华祥苑“金凤凰”系列则为浓香产品,将覆盖几个价位,目前面市的为每斤5800元。泉岩中秋期间推出的“御和茶王”仍是今年的新春主推,为目前泉岩定价最高的产品。而像武夷星这样的岩茶企业,历来在贺岁新品上都主推平民价位的产品,记者了解到,今年武夷星主推的“红袍纳福”和“春福颂”每盒价位都在300-500元左右。
豪华包装更受欢迎
记者走访后发现,今年茶企针对贺年推出的产品都在包装上用足了喜庆和