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据吴建华介绍,目前全县白茶基地35个,占全县白茶总面积的80%,却只有8-10个白茶基地拥有专业销售人员,即便如此,销售人员也不过两三名,大多还是基地、茶场负责人自己在跑营销,或是寻找代销点。他说,35个白茶基地中拥有茶楼、茶店更是少之又少,仅为4个。
他说,而在安吉、武义、新昌、杭州等地,茶基地还拥有后续的茶场、茶店、茶楼、农家乐,及数十名专业营销人员,直接面向大市场。而长兴不少茶基地,由于缺乏销路,依靠朋友、亲戚促销,在这样的小市场、小圈子里“打转转”,其结果是导致鲜叶、干茶积压。
另一“老茶人”告诉记者,每年安吉茶商来长采购白茶鲜叶,是因为他们知道长兴有大量鲜叶。令人惋惜的是,由于积压,鲜叶的定价权也被安吉茶商掌控,许多农户20元/斤就出售鲜叶,有时甚至更低,而安吉茶商一转手后的成品价最低为300元/斤。他说,4-5斤鲜叶可加工1斤干茶,如此算来,有4-5斤鲜叶就有200多元的利润白白流到别人的手中。
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