金线莲在福建虽被认可，并带来大量本地高端客户，但由于不具备广普性，九峰没把它当做拳头产品推广到全国；九峰茉莉红紧跟市场需求，既有茉莉清香，又有红茶韵味，具有普适性，可以向全国市场推广。这两个创新都成功了，正如九峰董事长叶济德所言，因为这种创新是“接地气”的。

　　桃渊茗：采菊东篱下

　　桃渊茗茶叶的总经理邴贵君是位“80后”，也是《销售与市场》的忠实粉丝。2007年初涉茶行业时实行“产供销一条龙”式经营，2009年，桃渊茗有机会进入上海上百个商超，没想到商超产品和传统门店产品区别很大，以致大批产品被退回。这给公司造成了极大的压力。当时，邴贵君招来一个网络营销人才，怀着试试看的心理开始在淘宝网上卖茶。结果，不仅仓库里的货品销售一空，还有许多订单等着发货。2010年始，网络成为桃渊茗的重要营销渠道。公司每推出一个新产品，总是先让