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福建茶企：攀向山之巅
发布时间 2012-08-06 浏览 54442 次
，福州市华林路上“永辉超市”里的茶叶店在人们视野中消失，它从进入到失败退场才持续了半年左右。类似这样的商超经历，在全国茶行业屡见不鲜。闽津茶业总经理陈金堂认为，过高的商超费用是许多茶企退出的主要原因，像闽津茶业这样进入商超近10年的茶企还很少，而具有“中国茶叶商超之父”美誉的高建发茶业，经营新加坡、马来西亚等地商超上百年，却不敢进军中国商超，其理由也和闽津一样——“国内商超成本过高”。
当“立顿”在商超取得不凡业绩后，中国茶企业对商超不再等闲视之，可结果都是快进快出。除了产品形态落后，不能适应现代人快捷便利的需求之外，经营手段的落后无疑也是中国茶企商超屡败的关键所在。首先，没有品牌推广意识，产品进入商超却没有相应的广告推广，知名度几近为零的茶产品因而得不到消费者的认可；其次，促销手段缺乏，商超销售完全有别于茶叶店里的关系卖茶，也不是简单的低价让利，而是要挖掘消费者的消费心理与精神需求；再次，高额的商超费用，商超收费和员工工资两项费用达到销售额的60%以上，外加广
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