当年，他逆市推出赛珍珠5800这款浓香型铁观音时，有人称他疯了，但他坚信天才与疯子之间只有一步之差。而今，5800不仅成为经典，更成为行业倍受模仿的明星产品。

就在这两年茶叶市场风云变幻，很多茶企开始走多元化路线的时候，王文礼依旧坚守着铁观音这块阵地。但他并不是偏执地固守，而是创新地发展，比如，他改变渠道的发行，看准了电商可怕的未来容量，于2012年有策划、有意识地进入电商行业，经过两年的发展，遥遥领先于同业，漂亮地提前完成了他内心的规划。

“别的茶，再好也不去碰”

2014年，受大环境影响，整个茶业市场增速放缓，但八马在上半年依旧保持了增长，电商更是高达300%的增长，在这样的数据背后，是品牌的支撑力、是企业的扎根力所致。

他对铁观音的未来依旧充满了信心，只是茶业经过近10年的高速发展，必将开始进入调整期，首先茶叶专业市场会先行消失，其次二三线品牌也会随之消失，同时茶的标准化注定了它的渠道将发生巨大转变，体验店加电商才是未来的走向。

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