在2000年以前，大益的经销商几乎都不怎么赚钱，茶厂自己的出的产品也跟现在市场差不多——不怎么好销，但很多经销商都还是在默默地经营着。另一方面是大益不得不靠专门的定制茶收益来支撑大益茶厂的运营。于是早期的一些茶商都自己去定制而不加盟大益。

　　而大益在这些定制产品的基础上不仅把名声和利益都赚了，但出货难一直是每个厂家的痛点，营销能力不强的茶厂就算生产得出来也难熬。最终在2004年，大益品牌和勐海茶厂易主。新主吴总操盘的大益品牌和勐海茶厂，首先搞定了茶厂然后搞定了茶基地。紧接着搞定了最核心的大经销商，每个大经销商重金注入大益，使得大益在营销上有了很大的提升。随着而来的产品的出货量和小经销商在迅猛的发展。大益经销商在高峰的时候达到4000多家。这么大数量的经销商并不是每家都在赚钱的，但能开10年以上的都赚钱了。

　　那么大益的经销商是怎么赚钱的呢？这就不得不提到大益的“二级市场”。我们是这样区分大益的市场：一级市场是大益系统经销商，二级市场是非大