大益与经销商的那些事
发布时间 2014-09-06 浏览 20141 次
系统经销商,三级市场是普通品饮消费者。大益最牛的地方就是有很多的茶叶经销商在不加入大益经销商的情况下在销售大益茶品。往年的一款大益茶从出厂以后,价格就不在受厂家限制,价格的话语权全部被经销商(一级市场)主导。而一级市场出货的下家对象是二级市场。

  一级市场(经销商)想赚更多的钱无非就三种方法:1.多开店拿厂家配货;2.加入二级市场多倒几手货。3.老茶捡漏和开仓卖老茶。这三种方法在有些时间点是同时运行的。而这三种方法都是脱离了厂家的控制,厂家以前对此只能干瞪眼。于是一些完成了原始资本积累的经销商,慢慢地脱离了大益这个组织自立门户。

  下面我们详细谈谈这三种方法:

  1.多开店拿厂家配货

  这种方法在大益还没控制的情况下是赚钱的,举个例子:一款产品上市一个专业店配两件货。十个专业店就有20件货,每件货在配货价上加30-200元不等出货,短期内把货出完,资金回转很快。目前这种方法已被大益店堵死。

  2.加入二级市场多倒几手货

  这种方法主要靠周

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