销售包装是保护功能和艺术美感的融合，是实用性和新颖性的创造性结合。成功的包装促销是生产者的意念心理、创作者的思维心理和购买者的需求心理的共鸣。商品销售包装只有把握消费者的心理，迎合消费者的喜好，满足消费者的需求，激发和引导消费者的情感，才能够在激烈的商战中脱颖而出，稳操胜券。

　　商品销售包装随着市场竞争的需要逐渐发展成为集保护、介绍和广告宣传于一身的POP包装（焦点广告），肩负起“无声推销员”的现代使命。包装促销是通过对消费者进行心理激励而发挥作用的。

　　销售包装对购买心理的影响

人们常常通过眼睛获取外界的印象。随着超级市场和货仓式商场等新型零售方式的不断涌现，消费领域的自我服务越来越多，售货员的咨询作用也越来越被商品外表形象化的语言所取代。消费者在识别商品过程中对包装的依赖，使得货架上的“无声竞争”越发激烈。

　　包装主要从三个方面影响购买心理：

　　１．识别功能

　　消费者的记忆中保存着各种商品的常规现象，他们常常根据包装的