凡商人都希望生意做大，茶商也不例外。但是在以泉州为中心的闽南茶商圈里，大茶商却并不多见。

　　相反，在北方茶市特别是以北京为中心的华北、东北茶市，大茶商却比比皆是，令人称慕。以经营安溪铁观音为例，北方茶市所卖产品，无一不来自安溪本土，北方茶商并没优于闽南的地时地利，且经营成本明显高于闽南同行。

　　是什么原因使北方茶商与闽南茶商，在成长上有如此之大的差别？记者在北京茶市调查时，接触了两位茶商，并从他们的“现身说法”中，获得他们对上述问题的看法。毫无疑问，他们关于大茶商要过三道坎的观点，不是上述问题的全部答案，但对想做大茶商的闽南茶商来说，相信会有一定借鉴价值。

　　茶商小档：王灯良，男，38岁，北京一品得茶业公司总经理。1994年经营安溪乌龙茶至今，现在北京市拥有大小茶店76家，去年售茶营业收入2300万元。

　　茶商小档：苏金国，男，43岁，北京金丽铁观音茶叶公司经理。1998年开设公司专营安溪铁观音，目前拥有两家茶店，是北京马连道茶城出口韩国茶叶的最大商