反思中国茶业，我们一定要找准自己的定位，要么做名优茶，要么做大众茶，总之要做精、专注于一件事情。茶企在发展连锁加盟体系的时候，首先，薪酬体系要合理，要有好的店长，可不断复制、不断帮助有资源的加盟商。其次，要有标准化服务，要求代理商在一个区域必须有多少家店，多大规模。大部分中国茶都在走名优茶的路线，所以要控制好核心资源，要做标准化生产，高端产品可以特殊化，但是中低端产品一定要标准化。同时，还要完善系统建设，确保市场健康稳定地发展。

　　说到底，茶企的渠道问题跟茶行业的整体规模和发展水平是紧密相关的。如果茶行业的整体水平或者规模没有发展到一定程度，就没有办法给行业更多利益分配，从而也就没有更多的游资或者流通资本加入其中。现在我们更多关注上游的企业资本，而流通资本的流通性非常快，只有产业发展迅速，资金才会更多地流向这个产业。茶行业的渠道发展乃至代理模式有一个不断进化的过程，只有行业总体规模和行业整体利润水平提升了，才有更多的渠道模式可供选择，有更多的经销商加入进来。