美国模式对中国茶企销售渠道的借鉴

茶瓦纳店内的员工为顾客称茶。

看美国人如何卖茶——兼议中国传统茶叶实体店的困与变

1994年，台湾茶商李瑞河在福建漳州开设了其在大陆的第一家茶叶专卖店--天福茗茶，之后凭借标准化的产品和服务，天福在内地市场逐渐建立起了自己庞大的连锁专卖帝国。截至目前，天福专卖店的数量已达1291家，其渠道模式也成为中国茶企学习模仿的榜样。然而，随着消费环境、竞争方式和资本力量的变化，传统渠道模式的发展面临着困境，因而我们不妨借鉴外国人的卖茶经。

　　茶叶共和国(The Republic of Tea)和茶瓦纳(Teavana)是美国近年发展势头迅猛的两个茶叶品牌。

　　茶叶共和国公司成立于1992年，专门销售有机茶和全球各地的茶。一开始，其产品线覆盖红茶、白茶和茶籽油等多种茶制品，价格也覆盖了各个档次。经定位之父里斯先生咨询后，茶叶共和国聚焦于高档茶品类，