我们不清楚天士力产品从原料到成品这个过程的消耗有多大，但从其包装来看，也是微量的茶粉就构成一泡茶饮料。再从“立顿”、“碧生源”、“康师傅”等茶叶深加工企业的产品来看，原料的消耗可能不是最多，但深加工的价格提升一定是不低的，我们这般对比后就把传统茶企与深加工茶企的特色展示无疑了。传统茶企只求多卖茶，销售的茶叶数量是茶企最为关注的，而深加工类型的企则关注产品的增值，深加工的意义不在于多卖茶叶，而在于让茶叶经营者获得更高利润。

　　无论茶企卖药似的“碧生源”，或是药企卖茶似的“天士力”，所卖的产品都只是与茶有关而非简单的茶叶，这个现象告诉我们中国茶叶在深加工领域还大有空间的。当然上面所说的只是茶企或药企的技术层面问题，如果仅有技术还是不足以让深加工产品变得畅销的，在营销能力的对比上，“碧生源”无疑是游刃有余的茶企卖药老手了，而天士力以往的渠道是医疗行业公关为主，如今进入茶叶行业要进行角色转换不容易，从其广告促销的手段看，还有待于在药超里不断试水，因为在中国市场销售技术远比生产技术重要得多。

　　对于传统茶企来说，多卖茶还是设法提高产品利润？这些问题都很值得去慢慢斟酌，老一套明显不行了，新的出路又在哪里？

　　（作者：许孙鑫，品牌营销专家，茶叶电商推广专家，财经作家，已出版多本个人专著，营销咨询QQ：958512655，邮箱：12xusunxin@163.com）