做品牌应切割圈子市场

郑少烘：现在市场上玩概念的“小众”品牌太多，由于品牌没什么知名度，产生交易行为主要依赖茶商个人在圈子内的影响力，这对后续经营是很不利的。在普洱茶行业，有不少茶商从圈子做起，逐步向品牌化过渡。这个过程中，除了做好品质、提高标准化程度、渠道建设、加强营销推广等措施之外，还应下决心把已有的圈子市场切割，这样才有助于品牌健康发展。岁月知味有自己的玩家圈子，为其量身制作“发烧级”普洱茶不会进入我们的产品序列。真正推向市场的产品靠的是品牌影响力，买家是否知道我的名字并不紧要，只有这样产品才能走得更远。

许爱林：先有圈子，后有品牌。只有品牌摆在那里，产品卖不掉等于没用。行峰者胜靠的就是一个个小圈子，在珠三角、湖南、华北已发展了13个代理商，培育了一批高端勐库茶的品饮客。要说到品牌扩张，对我来说至少还要等5年，因为做品牌的难度要比做圈子大得多。

李桂荣：高端品饮型玩家的圈子是有限的，但购买力强。他们对品质尤为挑剔，品牌知名度的要求反而退居次要地位。所以，走圈子路线的“小众”品牌，应尽最大可能满足特定顾客的品饮需求，而非投资增值需求。