与产量动辄以千吨计的大益、下关等一线品牌相比，多数面向品饮型消费群的“小众”普洱茶品牌很难迈过年产百吨大关。受原料来源所限，“小众”茶商往往纠结于坚守品质与做大市场的矛盾，而要实现经营的可持续发展，做品牌还是做圈子也是必须厘清的现实问题。

圈子生存要靠专属微小市场

李桂荣：致正的产品每年只有十吨左右，这个产量没办法走大众路线，再说价格也非普通消费者所能承受。我们面向的是真正懂茶的顶尖玩家，锁定了这部分顾客，每年的销售根本不用担心。

郑少烘：在普洱茶行业，做圈子与做品牌会长期并存。某种程度上，普洱茶是一种“嗜好型”饮品，一些“小众”茶商开发的具有独特韵味的产品，有能力影响一部分拥趸，培养起专属的微小市场。只要品质稳定，生存不是问题。

许爱林：行峰者胜只做勐库茶，一年十来吨产量。我做了四年圈子茶，今年才开始在展会上亮相，目的是为了推广品牌。以前并非不想参展，而是“底气”不足，由于对品质要求过高，产量没办法做起来。到现在为止，我还是以“闹着玩”的