（一）、茶叶批发市场在传统商业模式上的重要作用

专业的茶叶批发市场对于茶叶营销有哪些作用呢？

1、代理商、经销商、分销商的聚集地。厂家很容易在专业市场找到产品的代理商。

2、零售商的目的地。分布在城市各个角落的零售商，很容易在专业市场找到适合自己的销售的产品。

3、信息交流中心。向市场释放品牌信息，向企业传递消费需求。

目前，大多数的茶叶企业，绕不开茶叶批发市场。

（二）、越来越多的品牌连锁店开始占据零售市场

品牌加盟连锁店的好处在于：

1、品牌方无需投入巨资来构建销售终端，由加盟商完成销售点的布局。

2、加盟商无需自己去生产产品，去研究如何销售，甚至不用操心售后服务，以及品牌形象的建设等，这些由品牌方提供。

3、生产商更好地经营品牌，而加盟商更好地利用区域资源做好销售，同时共享品牌带来的好处。

4、向消费者传达的是专业和服务。

（三）、现代渠道满足了绝大部分的消费需求

KA、KB的市场，提供了便捷性，在消费者逛商场的过程中，完成了销售。

（四）、电商成为了年轻消费者的选择，迅速壮大

电商的崛起是近十年的事情，但速度快，信息量巨大，且越来越便捷。

三、厂家如何设置销售渠道

（一）、如果你是茶叶生产者，问自己几个问题

1、你的消费者是谁？他们会在什么地方购买茶叶？在批发市场还是在品牌连锁店？或者是百货商店？或者是互联网店？

2、你是否能做到将产品直接卖给消费者？如果做不到，谁可以做到？

3、你为什么要设置总代理？要知道，店大不仅欺客，还反过来欺供货商！如果不设总代理，你是否可以连省级代理都去掉，直接面向分销商供货？你有能力找到分销商么？

4、你的产品想卖多少钱？通过你设置的渠道后，到达消费者手中时，这个产品是多少钱？消费者能不能接受这样的价格？与同质产品相比，价格是否有优势？如果价格没有优势，那你如何说服消费者买单？

想清楚以上的问题后，我们来看看渠道模型，那一种适合你？

（二）、几种常见的茶叶渠道模型

1、代理制。即专业茶叶批发市场的方式

选择代理制，你需要考虑以下几个问题。

（1）、代理商凭什么选择你？你有资源优势还是价格优势？资源是否可控？价格是否优于竞争对手？还是你的服务比别的厂商要好？抑或是你的投入大广告多，未来看好？

（2）、你选择的代理商是否具有你想要的资质？一般情况下，你应该要求代理商将你的产品送达终端，在这一过程中，代理商是通过层层分销进行铺货，还是有现成的渠道资源可以完成快速铺货？

（3）、你选择的代理商是否具有资金实力与市场操作能力。你也许会遇到这样的代理商，他只管拿钱进你的一批货，然后等着你做广告、做推广、找零售商帮他铺货。这样的代理商是你想要的么？事实上，在营销实践中，我们经常遇到这样的代理商，他只负责进你的首批货，其余工作得由你自己来完成。而你的销售员为了快速完成任务，代理商提出的所有条件，几乎都会答应，让你处于被动。

（4）、你必须考虑你的产品价格，在经过代理商的渠道节点之后，到达消费者手中的时候，具有较高的性价比。

2、加盟连锁。目前大多数致力于品牌建设的茶叶企业选用最多的模式。

如果你希望自己的产品通过加盟连锁店完成销售，你需要使你的品牌、产品和服务具有吸引力，不仅仅吸引消费者，更重要的是吸引加盟商。为了更好地构建加盟连锁店，以下工作是必不可少的。

（1）、品牌形象。包括两个方面，首先是视觉上的，即通常所说的VI系统。一套独特的，有性格的VI系统，是加盟连锁店重要的要素。其次，是品牌行为标准，包括了服务标准，员工服装、话术、动作表情、态度、激励机制、销售技巧等等，是CI的大部分内容。

（2）、产品。专卖店的产品规划是保证生存的重要因素。如果你开一个店，提供的产品较为单一，那么售卖的机会就会减小。如果你什么都想做，产品线过长，你无法控制产品的质量和数量。

（3）、宣传、推广、服务的能力。宣传是保证品牌能够增值，给加盟商提供持续的信心，推广可以帮助加盟商快速获得销售，而服务则是稳定加盟商和客户必不可少的动作。有的茶叶品牌，在加盟商加盟前什么都口头承诺，在加盟后却无法提供相关服务和支持。

3、现代通路（KA/KB通路）。一种最为常见的销售模式，但大多数产品不会选择。

家乐福、沃尔玛等大型超市所卖的茶叶，在大多数茶友的概念中，是低档货。好产品要到专业的茶店寻找和选择。但是，要记住一个事实：立顿红茶的销售奇迹主要是借助现代渠道实现的。

考虑现代渠道的茶叶生产商，你需要明白现代渠道的一些常识。

（1）、进店费不是经销商掏的，是产品生产商掏的；

（2）、货架空间是需要钱来购买的；

（3）、塞在你家门缝和在超市门口派发的传单上的产品信息，一般也是要你掏钱的；

（4）、你的促销员进店要交进店费和管理费；

（5）、货物被盗或损坏也会找你补偿；

（6）、很多产品因为产品信息的标示问题被退货；

（7）、滞销产品会给你下架，但不会退给你进场费；

（8）、稍不留意，你的产品就会被竞争对手使坏；

（9）、经销商的作用大概相当于物流商，但他们可以提前给你付款；

（10）、不找经销商，你得在这个渠道开户，一般情况下，你做不完这个工作。

还有很多，如果你选择做现代渠道，你就必须了解这些规则。

4、电商。你看不明白，我也看不明白，马云可能明白的多一点。

听一位做电商做成大户的茶叶企业家说，电商的好处在于，你不明白的，对手也不明白，你努力多明白一点，就比对手多上十倍的优势。

电商的情况有三种。

第一种，主要的渠道是上述三种之一，开店的目的不是卖产品，而是稳定价格，做好服务。大多数的企业是这样的情况，但真正落到实处的时候，我们发现很多企业在和经销商抢生意。

第二种，经销商做电商，多一种销售方式而已。

第三种，基于互联网特点而诞生的品牌，有兴趣的朋友研究下“艺福堂”。

不管是哪种目的，电商无疑是通路最短方式，从目前看来成本也好像是最低，但近年来电商开始越来越难开发消费者。

通过对茶叶销售渠道的简单梳理，也许你会认为，渠道越短越好，是不是这样呢？答案是否定的。没有哪一种方式是完美无缺的，也没有哪一种方式是不靠谱的，关键的问题在于，什么样的渠道适合你！