路径四：销售转型做服务，零售转型做定制。

在高铁时代、互联网挤压时间和空间距离的时代，依托信息流通不畅赚钱的代理模式已经快走到了终点，代理商在帮助厂家完成品牌布局和消费者培育之后，通路的功能会逐渐弱化，经销商转型的路径有两条：一是做服务，因为茶叶是需要体验的，服务可以优化体验，从而与客户形成强连接；二是做定制，能够掌握用户资源的经销商可以生成小的产品型社群运营者，可以反制厂家定制产品。地理君愚笨，暂时只想到这两条。

路径五：小产区，可以玩大的好概念。

无论是炒山头，还是武夷岩茶的山场，还是祥源直接提出的小产区，这都是近年来茶叶最火的概念，而小产区的优势就在于，可以在一个相对可控的范围内定制产品，成功的经验可以选择性复制，在三五年内，似乎没有哪一个茶叶品牌可以一统江湖。在这种环境下，企业各自占山为王的好日子才刚刚开始。相对于一统江湖做武林盟主来说，那实在是遥不可及，做个逍遥自在的山大王、坐拥一番疆土却是不错的选择。

路径六：先断奶，自己走两步，再发展。

全国有多少茶叶产区的公共品牌，就会有多少依附公共品牌没断奶的企业，抱着公共品牌大腿，吸血、吃奶的是这些企业，毁掉公共品牌的也是他们。所以，如果一个企业试图转型，先把公共品牌的奶断了，先要试着让自己站起来，敢于在公共品牌的基础上把自己的牌子打出来，自己出来走两步，然后再说发展，不然，连走路都不会，还谈什么转型。公共品牌也要勇敢地走出去，适用的企业越少，就越有希望，适用的越多，被毁掉的机会就越大，被毁掉的公共品牌不少了，地理君就不再一一点名了。下一个，会是谁呢？

路径七：跨界营销，莫忘初心，方得始终。

茶叶经历了近几十年的迅速发展，传统的流通渠道、流通模式、产品模式已经严重过剩，迫切需要跳出茶行业来开辟新的领地，茶企业扎堆在一起只有一个结果，要死一起死，有钱大家赚。而高明的生意人总能去人所未见的地方发现并创造机会。所以，跨界营销是转型突破的靠谱路径。然而，很多做茶的企业还是把目光投向了行业内，搞起了混搭：红茶学起了岩茶，岩茶做起了铁观音，铁观音学起了绿茶，绿茶多元做花茶，花茶做起了普洱茶，白茶也在试图复制普洱茶！这些一时可能被冠以创新之名的做法，将为企业或行业埋下毁灭性的灾难，莫忘初心，方得始终。好好做茶，才有希望。