“低价”已然玩不过“花样”

阿里巴巴集团CEO张勇曾在“双十一”启动仪式上透露今年“双十一”的全新四大趋势:消费即娱乐、买卖全球一体化、线上线下全渠道融合、大数据构建高度个性化消费场景。今年“双十一”的实际情况也印证了他的话。特别是我们发现，“低价”现在真的玩不过“花样”。以天猫艺福堂茗茶旗舰店为例，截至11日14时44分，销售额就已突破1000万的战绩与他们此次活动的精心设计有很大关系。

我们发现，艺福堂此次的“双十一”活动加大了趣味性。首先是提前预售，玩法翻新。10月20日天猫预售全面启动，10月21日，消费者就可以预付定金，提前加购！截至11月10日22点，艺福堂预售金额达到160万。进入11月，宣传就铺天盖地而来。程序化广告投入、搜索引擎推广、精准广告投放，全面覆盖PC端和移动端。为解决消费者对购茶风险的担心，艺福堂还创新地采用时下最流行的直播方式，通过主播产品讲解、冲泡演示、现场答疑等为消费者解除购买的疑虑。从10月20日天猫预售开始，到11月12日“双十一”结束，艺福堂安排了多达30场的直播，大胆启用明星、淘宝达人、校花等作为直播嘉宾，宣传、讲解、演示艺福堂爆款茶产品。《快乐男生》创作歌手苏醒、《中国好声音》歌手平安、浙江农林大学校花等均在“双十一”直播行列。这些吸引眼球的促销手段造就了艺福堂“双十一”的销售奇迹。

热闹的“双十一”已然落幕，销售量的英雄榜也已成为过去。但是希望茶企可以从此次成绩单中总结经验教训，今后在电商发展路上做出更好的成绩。（资料来源：茶周刊，张蕾）