趋势六、渠道分工日渐显著，多样化的渠道构成拓宽了茶企销售的宽度

不同类别的销售渠道因其与消费者接触方式和场景的差异，针对这不同的消费人群；而线上线下，直营加盟渠道有着不同的经营侧重点，走量，树形象，销售网店的布局或是更大的品牌占有率。

茶企意识到渠道多元化对于提高营销效率的重要作用，纷纷在渠道多元化方面下功夫，拓展现有渠道；如：谢裕大构筑渠道多元化：通过直营连锁、特许经营、现代通路、旅游营销、VIP客户开发、网络营销、B2B、现货交易等多渠道齐头并进的复合营销模式，以增加与消费者的接触点，提升整体营销效率。

趋势七、精细化的运营管理方式将激活渠道潜力，创造新的销售增长空间。

调整渠道结构关闭亏损店面/渠道，将现有渠道划分类别，分层，分级管理，通过更加精细化的运营方式深度挖掘渠道运营效率，为茶企创造新的增长空间。

以上市公司为例：天福茶业2016年经营战略就包含继续调整渠道结构，从2014年末的1374家店调整到2016年的1311家店，关闭亏损店面63家，同时针对线下开店地点建立识别审核机制，提高开店效率。关店并非意味着经营的衰退，以精细化运营管理的思维方式来进行理性的调整，就允许适当的时候纠正此前的偏差。有时候向后退两步，是为了能跳得更远。

　　趋势八、资本助力茶叶企业实现产业链一体化，走上规模化发展的快车道。

资本助力茶叶企业由传统产业向现代产业转型，通过兼并，收购，参股，控股等方式，向上控制茶叶生产基地，种植园，横向整合其他中小型茶企，向下布局营销渠道和零售网点，实现产业链的贯通。资本助力茶企业引进先进的种植，生产，加工，包装技术，提高管理信息化水平，实现企业整体提升。

以上市公司为例：天福茗茶上市所得款9.3亿元中，49%建设销售渠道，10%扩展产能，9.4%推广品牌。深圳深宝实业5.7亿元的募集资金中，32%用于拓展营销，50%用于提升创新和生产能力。黑美人2015年的投资中有93%用于生产基地建设和提升生产能力，7%用于品牌旗舰店建设。八马茶业2015年的投资主要针对茶叶种植基地建设和新店面拓展。等等这些都说明资本在茶叶企业发展中的重要意义，资本助力茶叶企业实现产业链一体化，走上规模化发展的快车道。

尾声：数以万计的各类茶叶企业在千亿级的茶行业市场中展开了激烈的竞争。市场环境的改变和消费需求的不断进化推动茶行业进入了新的发展阶段。面对新环境，尽早的洞察行业发展趋势是企业实现超越创造奇迹的必要条件。(王佳伟 中国营销传播网）