2.低中高——精准划分消费群体

小罐茶选择面向高端市场，于是，疯狂投入广告、聘请八位非遗传承人与苹果设计师在茶叶品质、茶叶包装上精细打造，增加产品价值。这一做法迎合了消费者的同理心，也助它迅速占领了茶叶礼品市场。

3. 产品设计时尚化

小米“平仄茶叶”设计了更加轻松时尚的包装。“平仄茶叶”一改以往茶叶包装刻板、单调的印象，以饱和度较高的色彩划分茶种类。极简时尚的设计风格更有腔调，更符合年轻人的生活态度。

由此我们可以总结出闯入者们普遍的茶营销思维：

1.借力一个流量大的平台（网易严选、醉品商城、央视），提高大众认可度。

2.精准定位，划分消费者层次。

3.推出少数种类，建立茶体验的标准，解决大众选茶难的问题。

4.与优质茶叶产区厂家合作，稳定茶叶品质。

而这样的市场策略，在实践当中，丁磊、雷军等闯入者们与茶行业内行人相比高下立现。客户被引流，茶行业内部的日子自然不好过。小罐茶发布销售约一年，在全国一、二线城市已拥有了80家高端专卖店，有10余家店月销售额超过100万元，这样的成绩，在传统茶行业很难做到。

茶行业如何打好保卫战？

面对闯入者们，茶行业应该怎么做才能打好保卫战？

1.明确商品定位

自家卖的茶是针对低中高哪一层次的消费群体？这类消费群体有什么特性？明确消费者的消费习惯，确定商品定位，对产品进行相应调整，才能“术业有专攻”。

2.逐步建立茶体验标准

不少消费者依旧会依靠“试泡”来选择购买的茶叶，那么“试泡”就是茶叶销售中相当重要的一个环节。如何尽量把控消费者的“口味”？也许逐步建立茶体验标准能够解决这个问题。建立茶体验标准，对茶的滋味进行划分，更便于消费者找寻自己喜爱的口味。（资料来源：茶馆网）