第二是因为一线的观察。——茶饮料在饮料行业中属于中高介入度的饮料，不象纯净水和矿泉水是低介入度的。介入度是一个消费心理学上的专业词，一般象轿车和大家电是属于消费者会深思熟虑购买，在购买过程中消费者本人的参与度（介入度）会远高于买快速消费品。从饮料行业来进一步划分，价格越贵的饮料，消费者购买行为就越倾向于中高介入度，价格越低的饮料，消费者购买行为就越倾向于低介入度。再加上(全球品牌网)康师傅和统一的品牌推广和销售管理工作做的非常好，消费者对茶饮料的品牌忠诚度较高，也就是有些人说的“硬饮料”。通过一线的观察发现，今麦郎的茶饮料如果卖低价——终端２.５元，比康、统便宜０.５元，就可以走量；如果价格相当，就根本是滞留在货架和冰柜里。另外一点，就是终端的冰箱是很稀缺的资源，今麦郎的现在的销量和产品线都支撑不了冰箱的投放，１-２个排面的今麦郎茶饮料和５-１０个的康师傅茶饮料、原叶茶饮料相比，谁会卖的更好？