4.业务人员较少，能力相对较弱。中小茶企的营销人员是制约茶企快速成长的要素之一，现有中小茶企营销人员绝大多数是老板的亲戚，或者关系户。营销人员学历较低、经验缺乏、专业技能相对较差，而中小茶企暂时没有能力也没有时间去进行营销团队的培训。

　　针对上述问题，我们需要找到解决问题的方法。但是在解决问题时，需要充分认识到中小茶企的实力有限，全面解决所有问题难度很大，所以我们应该有针对性的分批分层来加以解决。

　　笔者认为，中小茶企想短时间提升业绩可通过以下几方面去突破：

　　1.企业领导人的意识要调整，要有科学管理的思想，定岗定责，该放权就放权。老板要做老板的事情，员工要做员工的事情。

　　2.人才方面。要引进几个有能力的营销人员，给他们空间和机会，用新鲜血液去改变团队固有的保守思维；同时，建立一个合理的激励体制，不怕业务人员多拿工资，业务人员挣得越多，对企业发展越有利。

　　3.要进行品牌拉动。对于中小茶企来说，在重点区域集中进行品牌宣传将为企业带来明显的效益。这种品牌宣传应该以影响大、传播广、持续时间长为准。形式主要是通过公关活动、户外广告等进行发布。当品牌形象在消费者心中树立起来后，自然会为企业带来销量的增长。

　　4.产品方面。中小茶企在发展前期未必需要规划很多的产品线，但是需要有很明确的产品层次的区分，从产品质量、价格、包装方面进行高档、中档、低档的区隔，以满足不同层次的消费需求。

关键词：茶叶品牌红茶