中国茶叶行业目前正处于竞争的低级阶段，存在差、乱、小的问题，各区域品牌各自固守自己的一亩三分地，在无品牌、无资本、无人员的情况下，走出原有的区域市场难度非常大，而区域内竞争对手日益增加，销售业绩长期徘徊不前。对于中小茶业企业来说，如何才能走出销售业绩提升的困境？

　　目前，中小茶企业通常会存在以下几个主要问题。

　　1.品牌知名度较低。多数企业因为起步较晚，茶叶品牌在消费者中的知名度较低，茶叶更多还是以地域品牌的形式出现，茶叶品牌难有很好的品牌溢价能力，而企业在品牌宣传方面做的工作也很少，品牌在消费者中影响力非常之低。

　　2.产品相对较为单一。中小茶企通常都是区域性企业，以当地知名茶叶产品为主，产品相对较为单一。在消费者对科学饮茶日益重视的今天，单一的茶叶产品不能满足消费者春夏喝新鲜绿茶降火，冬天喝红茶养胃的需求。甚至于个别茶企产品的档次分类也不明显，产品过度集中在中高档次上，很难覆盖到不同档次的消费群体。

　　3.销售渠道通常以团购为主。