我们借用一个啤酒行业的案例，来分析茶行业的产品战略，与之相比较。这样可以更好的系统建立首战必胜的战略。

　　某啤酒公司在布局、拓展、首战豫北某区域市场时，曾经制定了如下的营销组合策略：

产品策略：选择企业的拳头产品“小麦啤”作为主打产品，此产品性价比较高，较易切入市场。同时，跟进企业“金质产品系列”、“528系列”等中高档产品，从而形成了一个产品集群，以更好地攻击竞争品牌。

价格策略：小麦啤开票价13元/包，一批价15元/包，其他中高档产品在市场上无相似品项的情况下都统一定为高质、高价。

　　茶叶行业的竹叶青本身定位是高端，而且无论从广告投放渠道都是在走高端。但是在产品进入市场之前，进行深入研究，所以制定了小量单品包装的策略，将单盒的包装价格调低。这样即保证了产品的高端也符合消费者的消费习惯。

渠道策略：采取厂家直营+经销商模式，为快速启动渠道，决定由经销商运作流通渠道，前期厂家协助运作城区零售终端、餐饮终端以及夜场、团购等渠道。同时实施渠道聚焦，先从拉动效果比较好的餐饮终端开始，一步步转移到零售、夜场等。

　　茶叶行业采用的特许经营的模式，这样可以有效降低产品中间环节成本加大。比如福建清雅源就是采用会所＋旗舰店＋社区店＋专柜重叠模式，在一定区域内形成店面覆盖。满足了产品渠道的单一性。

促销策略：除了厂家的正常促销品如雨伞、大遮阳伞等外，其价差中的2元，除了1元留作经销商的利润外，余下的1元拿出来作为累计奖品、返利、抽奖等拉动奖励，以让促销来带动销售。

　　促销相对茶叶行业相对单一，一般都是折让、买赠等形式。需要突破现有模式。

传播策略：为了快速提升产品和品牌知名度，营造首战必胜的声势，针对豫北人喜欢听豫剧的特点，举行“激情夏日大型文艺汇演活动”，除主导节目戏剧外，还有一些大众性的娱乐节目比如街舞、轮滑等，吸引了广大消费者前来观看，效果出奇地好。

　　茶叶行业由于具有一定的地域文化特色，因此在传播的途径中怎样和当地文化结合就是一个必须考虑的问题。

　　此外，该啤酒厂家还在团队打造上采取了潜能激发、室外拓展训练等挑战自我、挑战极限等别具一格的形式，使他们成为市场尖兵，很快深入到市场前线。

　　内部建设是茶行业一个重要问题，引进先进人才是茶叶企业突破的最好模式。人才是企业持续经营的基础。

　　通过以上系列营销组合策略的有效实施，该啤酒厂家很快就打开了当地的市场，成为后来居上的典范。所以茶叶行业在区域开发上要系统性的有计划的完成市场伏笔。然后迅速占领市场。（周博）