当然也有部分茶企是这样考虑的：“开网店并不追求走量，更多的是提高品牌茶叶在网络上的曝光率，让越来越多的消费者认识到该品牌的茶叶，进而能够提高实体店的销售量。如果从这个方面考虑，网络上的茶叶售价则不应该低于实体店，至多是采取配送赠品等吸引消费者的促销方式。”

据悉，一般而言，在网络上比较畅销的茶叶多属于低价位的茶，如每斤售价在100元到200元之间。同时，这些茶产品多集中于小类的茶产品，如特色白茶、台湾高山茶等特色茶叶。期间，网络销售也常常出现名不副实的茶产品，如一些不重品牌的茶企将茶作为低端日常用品，通过网络进行销售，降低了消费者购买的信任度。因此，如何构建一个健康的电子商务销售环境显得尤为重要，也是网络售茶可持续发展的保证。

电子商务

巨大的市场蛋糕

来自和茶网的数据显示，2009年，和茶网的销售额约达4200万元，实现96.5%的销售增长，预计2010年将实现销售8000万元的目标。

然而，尽管目前福建的茶叶网站已不下百家，有的是茶企网站直销，有的仅限于网络营销推广，但多不具备完善的电子商务模式。通俗地说，茶产业电子商务是指通过先进的网络信息手段实现茶产业商务活动各环节的电子化，包括通过网络发布、交流茶产业基本供求等市场信息和商务信息，以电子手段进行产品宣传营销、开展产品售前售后服务等，并通过网络查询、预订茶叶产品并进行支付，也包括企业内部流程的电子化及管理信息系统的应用等。

据了解，茶产业电子商务销售市场与拥有300亿元的国内茶产品销售市场和50多亿元茶产品国外销售市场的发展现状极不相称。但是，这也从一个侧面说明了中国茶产品的电子商务市场发展潜力巨大。按目前电子商务交易平台所带来的某行业产品销售规模应占该行业同类产品市场销售总额的25%来测算，中国茶叶的电子商务市场潜在规模将超过75亿元。

关键词：茶企茶营销