茶叶品牌往往忽略市场调研，这导致战略的雷同、产品的雷同、设计的雷同。那么区域市场开拓的基础是市场调研。市场调研是企业经营战略的一个重要参考因素。

　　兵法有云：知己知彼，百战不殆。调研内容包括：当地的经济环境、市场容量、消费潜力、消费偏好、竞争格局、竞品厂家、竞品规格、竞品价位、竞品的渠道策略、促销策略等。有了第一手的市场调研资料，厂家就可以胸有成竹地切入市场，进而面对市场的激烈鏖战而稳坐钓鱼台了。

　　案例 某方便面厂家在启动河南永城市场时，经过深入调研，发现了一个很有趣的现象：县北喜食红烧口味，但县南却偏好麻辣。获此信息后，该厂家有针对性地对市场进行了区别铺货，即往县南铺货时多装麻辣口味的产品，往县北铺货时，多装红烧口味的产品，由于迎合了市场的需求，因此，该厂家的产品一炮走红，畅销了好多年。

　　那么市场调研要有几个环节：

1．调查目的要求

　　要根据市场调查的目的来制定调研，在调查方案中列出本次市场调查的具体目的要求。例如：本