金字塔模式将茶叶分为：做品牌形象的顶级产品，实现企业主要利润的高端产品，实现主要销量的中端产品，阻击竞争对手的低端产品。湖南湘源天下企业的盈利模式可谓这方面的范例。

　　在该企业为自己产品设计的4个层次——顶级产品天尊系列、高端产品天骄系列、中端产品天成系列、低端产品天宝系列中，由于各系列不同的原料、工艺、包装设计等因素的存在，使产品本身就具有对不同品位消费群体、不同消费理念人群的明确指向。低端产品天宝系列不是为了销售，而是为了阻击竞争对手。当对手用低价策略扰乱市场时，这一产品将以比竞争对手价格更低的价格还击，同时企业会告诉客户，低端产品有什么缺点，有什么潜在的问题和风险，把低端产品的“危害”讲清楚，通过“恐怖营销”的方式让客户远离低端产品，从而有效保护品牌，并避免陷入价格战的误区。

　　显然，根据茶叶本身特点和消费群体的不同来构建不同设计层次的产品营销金字塔模式，既可以有效兼顾各个消费群体，也可以随时适应市场变化和未来的茶叶消费趋势，以有效地保护自己。

关键词：茶企金字塔