品牌的终端建设与经营管理

林治

　　茶叶品牌成功链的最后两个环节是品牌的终端建设和经营管理。

　　一、品牌的终端建设

　　茶叶品牌的终端建设是实现品牌价值、提升品牌价值的关键环节，所以人们常说“商品营销要决战决胜于终端”。

　　“终端”是商品从厂商到达消费者手中的最后一站。每一个企业家在理论上都明白，做好品牌的终端建设是实现商品销售的关键环节。但是实际上，我国的茶叶企业有个通病：大家都片面地认为把货铺进卖场即完成了终端建设。产品铺进卖场仅仅是实现了销售的必要条件，而非充分条件。因为产品到达终端后，会面临着众多包装醒目、风格各异、宣传强烈的同类商品的竞争。消费者在采购茶叶时会货比百家，千挑万选，凭什么一定购买你的产品？你只有切实抓好品牌的终端建设，才能让产品光彩夺目，引起消费者的购买冲动，实施购买行为。

　　终端的类型很多，从街头地摊到便利店、专卖店、大超市、茶艺馆、五星级酒店等都可供选择。一旦根据商品定位和市